首页  >  新闻中心  >  职海领航

新闻中心

服务中心

预约热线:021-65103186

职海领航

10个故事看懂营销的精髓

文字:[大][中][小] 发布时间:2016-1-13  浏览次数:723

10个故事看懂营销的精髓


http://pic15.nipic.com/20110722/4735559_212456325000_2.jpg编者按:营销就是从他人的角度考虑,别人需要什么就提供什么,这就是人性!
1.
送茶叶的小故事
张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶。
张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶,竟喝上瘾。喝完免费的好茶,张三便不愿喝20块的了。
不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。半年下来,张三花在茶叶上的钱是原来的十倍!
2.
坐飞机现象观察3040这个年纪的旅客,头等舱的旅客往往是在看书,公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公,经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。

在机场,贵宾厅里面的人大多在阅读,而普通候机区全都在玩手机。那么,到底是人的位置影响了行为呢,还是行为影响了位置呢?
3.
夺取先机商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。

另一商人听说,便带两袋大葱去,当地人觉得大葱更美味,金子不足表达感情,于是把两袋大蒜给了他。
虽是故事,但生活往往如此,得先机者得金子,步后尘者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走别人没走过的路。
4.
不许偷酒某人买了一坛好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。

第三天酒又少了2/5,又贴了偷酒者重罚。
第四天,酒还是被偷,于是贴尿桶二字,看谁还喝。
第五天他哭了。桶满了。
……
故事还没完,第六天,他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。
5.
换位思考一富豪到华尔街银行借5000元贷款,借期两周,银行贷款须有抵押,富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。

银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里,然后借给富豪5000元,两周后富豪来还钱,利息仅15元。
银行职员发现富豪帐上有几百万,问为啥还要借钱,富豪说:“15元两周的停车场,在华尔街是永远找不到的。
6.
成功只有两点一是做事成功,二是做人成功。做人不成功,成功是暂时的;做人成功,不成功也是暂时的。要做事,先做人。

丘吉尔说,成功根本没有秘诀,如果有的话,就只有两个:一是坚持到底,永不放弃;二是当你想放弃的时候,请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心人。
7.
保龄球效应
保龄球投掷对象是10个瓶子,你如果每次砸倒9个瓶子,最终得分90分;而你如果每次能砸倒10个瓶子,最终得分240分。

社会记分规则就是这样:只要你比别人稍微优秀一点,能再多坚持一会,就赢得更多机会。
这种机会叠加就是人生效应的逐级放大,最终造成人与人之间巨大的落差。
8.
冰激淋哲学
卖冰激淋必须从冬天开始,因为冬天顾客少,逼迫你降低成本改善服务。
如果能在冬天中生存,就再也不会害怕夏天的竞争;同样只有吃过苦才知道享受生活美好。
想在顺境中事业能蒸蒸日上,就必须在逆境中经过一番锤炼,这就是台湾著名企业家王永庆提出的冰激淋哲学
9.
名牌效应成本大概400——600元的爱马仕,卖价6万!富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌?成本价后面加一个0的,就叫名牌。成本价后面加两个0的,就叫奢侈品。成本价后面随便想加几个0就加几个0的,就叫文物!
10.
先有鸡还是先有蛋?有一个餐厅生意好,门庭若市,老板年纪大了,想要退休,就找了3位经理过来。 老板问第一位经理:"先有鸡还是先有蛋?"第一位经理想了想,答道:"先有鸡"
老板接着问第二位经理:"先有鸡还是先有蛋?"
第二位经理胸有成竹地答道:"先有蛋。"
老板又叫来第三位经理,问:"先有鸡还是先有蛋?"
第三位经理镇定地说:"客人先点鸡,就先有鸡;客人先点蛋,就先有蛋。"
老板笑了,于是擢升第三位经理为总经理。
版权申明:内容来源网络,版权归原创者所有。除非无法确认,我们都会标明作者及出处,如有侵权烦请告知我们,我们会立即删除并表示歉意。谢谢!